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作者:石好杰发布时间:2019-10-23 09:01:29  【字号:      】

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  所谓增长攻略,即站在品牌长效发展的视角,以战略的高度,深度调研用户行为、痛点、需求,从品牌与消费者的双角度切入,时刻敏锐地判断市场变化,进而以创新为突破,在新内容、新技术、新交互的加持下,打造高效精准的营销策略,为品牌带来持续的增长。

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  当文化影响与情感认同越来越重要,基于文化创新的内容也将更受消费者的喜爱。

  新增长时代,新的营销战略将为企业与品牌带来正向增益,而从文化切入,通过创新调动精准用户的情绪共鸣,将为品牌带来客户资产的最大化累积,是实现增长的治本之道。

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 营销即品牌,从战略视角重塑品牌增长驱动力  全球性的经济结构调整已经深刻影响了众多企业的增长模式,在慢增长周期,习惯了高速增长的企业与品牌也迎来了“增长”的焦虑。 科特勒咨询集团(KMG)全球合伙人、中国区总裁曹虎在峰会中谈到“企业家如何有效使用商业战略和营销战略就成了跨越经济周期实现增长的关键能力,营销战略可以治愈企业的疾病,而不需要进行极端的、后果不明的大型业务重组。

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从大的方向来看,是市场助推人类幸福与个人价值的增长,而从企业本身的角度来看,是销售体量与自身价值的彼此协同增长,这也是可持续的增长基础。

  正如“现代营销学之父”菲利普·科特勒所说,我们最常见的一个误区是,把“营销”与“销售”混为一体,纵观那些经历经济增长周期的企业,都已经把营销战略作为企业发展的一部分。

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”  营销的理念随着商业环境的变化而变化,从最开始的以产品为核心,历经顾客导向而转变为品牌导向,并逐渐成为驱动企业增长的商业准则。 在论坛中,网易传媒市场总经理顾维维从CMO、CGO之间的不同与相互协作切入,与嘉宾一同围绕增长问题展开了更为落地化的解读。

基于生活圈的文化共鸣,不仅将受众群体进行了细化,还通过精准有效的触达,借由高度一致的态度表达,为品牌实现了与消费者的感情沟通。

  回归到增长的本质,增长问题并不能脱离于整体环境而单独看待,它需要满足消费者、市场及未来的多项需求。

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当前市场环境的变化,很大一部分来自于消费者的变化。 移动互联网带来的信息爆炸,让消费者在纷杂的信息中也变得更加理性,他们更加明确地知道什么是自己想要的,也更加趋向于通过消费来实现同一圈层内的文化认同。

市场的发展促进了体系的完善,此时的营销便已成为企业、品牌的重要组成,是实现增长的核心驱动。   10月12日,由科特勒咨询集团主办、新营销和机械工业出版社华章公司联合主办的【2019科特勒未来营销峰会】在京召开,“现代营销学之父”菲利普.科特勒、娃哈哈集团创始人宗庆后、“秦朔朋友圈”发起人秦朔、TCL实业控股CEO王成等重量级嘉宾出席;网易传媒市场总经理顾维维受邀出席峰会,并作为“低增长时期的新营销”专场论坛主持人,与菲利普·科特勒及营销前沿大咖,一同围绕营销助力增长的角度,展开了深入的探讨。

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  一直主张态度的网易传媒,很早便意识到了这一点,并通过内容的深耕,与年轻文化形成了默契的共振,在助力年轻人表达态度的同时,也传递了品牌态度。 通过提出“睿享生活·未来可圈”的前沿营销理念,网易传媒将“圈层营销”的概念根植于每个品牌消费群体。   圈层文化的基本原则就是小众化、同一阶层的有机融合,同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位,很自然就会产生更多联系。

  在以90后、95后为代表的、具有个性与主张的年轻消费群体的影响下,基于文化认同的圈层归属感,成为消费者生活聚集与消费转化的内在引力。

  比如网易传媒本次获得2019科特勒·新营销大奖年度整合营销案例奖的【邮储银行EMS联名卡“明日转运计划”】案例中,便基于邮储银行EMS联名卡亟待在年轻用户中形成转化的诉求,将年轻人海淘、网购、分期消费以及“转运”的生活生活洞察与EMS联名卡的核心业务功能相结合,打造了一场“明日转运计划”。

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  创新与增长,成为营销领域的年度热词。

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年轻生力军的规模化崛起,品牌要想走进年轻人的内心,首先要成为“自己人”。 对于品牌来说,要想做懂消费的品牌与营销,首先要了解消费者,了解其特有的文化内涵。

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”当更多的企业把预算放到转化层面时,营销也将从助攻变为重要组成,使解决用户价值的问题、生产力与生产工具的问题相融合,真正为品牌的长效增长带来突破,正所谓,营销即品牌。

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梁洪洲整理编辑)

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